El problema es que sin vos, no crece. Trabajo con dueños de PyMEs B2B que tienen un negocio probado y necesitan crecer, pero las ventas siguen pasando por ellos.
Julián Alvarellos · Fundador de JOTA
Si sos el que abre las puertas, cierra los tratos y apaga los incendios comerciales, tu negocio no tiene un equipo de ventas. Tiene un dueño que vende. Eso funciona hasta que deja de funcionar.
Todo arranca con una conversación para entender dónde estás. Después, según lo que tu empresa necesite, seguimos por uno de estos caminos.
Sabés que algo no funciona en lo comercial, pero no tenés claro dónde se te va la plata.
Me siento con vos, con quien vende y con alguien de la operación. Sigo el recorrido de una oportunidad desde que entra hasta que se gana o se pierde, y reviso la cartera: quién te compra, qué te compra y qué nunca te pidió.
Un mapa de dónde se pierden las ventas y una hoja de ruta con lo que conviene hacer ya y lo que hay que construir después.
Ya sabés qué hay que hacer y necesitás a alguien al lado mientras lo hacés.
Trabajo con vos de forma periódica sobre el día a día comercial. Reviso propuestas, cotizaciones y mails antes de que salgan, preparo con vos las reuniones y negociaciones que más pesan, y formo a tu equipo sobre sus propias cuentas cuando el plan lo pide.
Un proceso comercial que se sostiene mes a mes, con indicadores que podés seguir.
Necesitás a alguien al frente de lo comercial y todavía no es momento de contratar un gerente.
Me pongo al frente del área. Gestiono al equipo y el pipeline, acompaño visitas y negociaciones, armo el proceso, el CRM y las herramientas de venta, y formo al equipo mientras trabaja.
La función de una dirección comercial sin sueldo, cargas sociales ni riesgo indemnizatorio, en marcha apenas lo decidimos.
Soy el fundador de JOTA. Trabajé 16 años en el mundo corporativo B2B, en Argentina, Uruguay y Paraguay, con empresas de Oil & Gas, retail, banca y seguros. También doy clases en la UBA y en la Universidad Austral.
Armé JOTA para llevar a las PyMEs la estructura comercial que las empresas grandes dan por sentada, adaptada a su tamaño y a su forma de trabajar. Mi método arranca siempre igual: escuchar, encontrar lo que se repite y armar con vos una estrategia para resolverlo.
Dejame tus datos y un par de líneas sobre lo que está pasando. Te respondo dentro de las 24 horas hábiles para coordinar una charla, y te digo con honestidad si creo que puedo ayudarte.